como fazer com que alguem goste de mim / como fazer com que as pessoas gostem de mim
para quem precisa de técnica para relação pessoal, esse livro aí é joia! Livro de Dale Carnegie é leitura muito boa mesmo! Mudou a minha vida.
Como conquistar amigos e influenciar pessoas é umlivro de auto-ajuda escrito por Dale Carnegie , publicado em 1936. Mais de 30 milhões de cópias foram vendidas em todo o mundo, tornando-se um dos livros mais vendidos de todos os tempos . Em 2011, ele era o número 19 na revista Time ' lista dos 100 livros mais influentes s.
Como fazer Amigos e Influenciar Pessoas
Primeira edição, 11ª impressão (fevereiro de 1937)
Autor: Dale Carnegie
País: Estados Unidos
Editor: Simon e Schuster (1936)
Data de publicação: Outubro de 1936Carnegie conduzia cursos de educação empresarial em Nova York desde 1912. Em 1934, Leon Shimkin, da editora Simon & Schuster, fez um dos cursos de 14 semanas de Carnegie sobre relações humanas e oratória; depois, Shimkin convenceu Carnegie a deixar um estenógrafo tomar notas do curso a ser revisado para publicação. As cinco mil cópias iniciais do livro foram vendidas excepcionalmente bem, passando por 17 edições apenas em seu primeiro ano.
Em 1981, uma edição revisada contendo linguagem atualizada e anedotas foi lançada. A edição revisada reduziu o número de seções de seis para quatro, eliminando seções em cartas comerciais eficazes e melhorando a satisfação conjugal.
Conteúdo
Seções e pontos principais
Doze coisas que este livro fará por você
Esta seção foi incluída na edição original de 1936 como uma lista de páginas única, que precedeu o conteúdo principal do livro, mostrando a um possível leitor o que esperar dele. A edição de 1981 omite os pontos 6 a 8 e 11.
Tirar você de uma rotina mental, dar-lhe novos pensamentos, novas visões, novas ambições.
Permite que você faça amigos de maneira rápida e fácil.
Aumente sua popularidade.
Ajude você a conquistar as pessoas da sua maneira de pensar.
Aumente sua influência, seu prestígio, sua capacidade de fazer as coisas.
Permite conquistar novos clientes, novos clientes.
Aumente seu poder aquisitivo.
Faça de você um vendedor melhor, um executivo melhor.
Ajude você a lidar com reclamações, evitar argumentos, manter seus contatos humanos suaves e agradáveis.
Faça de você um orador melhor, um conversador mais divertido.
Facilite a aplicação dos princípios da psicologia em seus contatos diários.
Ajude você a despertar entusiasmo entre seus associados.
O livro tem seis seções principais. Os princípios básicos de cada seção são explicados e citados abaixo.Técnicas fundamentais no manuseio de pessoas
Não critique, condene ou reclame. A natureza humana não gosta de admitir falhas. Quando as pessoas são criticadas ou humilhadas, raramente respondem bem e geralmente ficam na defensiva e se ressentem com a crítica. Para lidar bem com as pessoas, nunca devemos criticar, condenar ou reclamar, porque isso nunca resultará no comportamento que desejamos.
Dê uma apreciação honesta e sincera. A apreciação é uma das ferramentas mais poderosas do mundo. As pessoas raramente trabalham no seu potencial máximo sob críticas, mas a apreciação honesta traz o melhor de si. A apreciação, no entanto, não é uma simples bajulação, deve ser sincera, significativa e com amor.
Desperte na outra pessoa um desejo ansioso. Para conseguir o que queremos de outra pessoa, devemos esquecer nossa própria perspectiva e começar a ver as coisas do ponto de vista dos outros. Quando podemos combinar nossos desejos com seus desejos, eles ficam ansiosos para trabalhar conosco e podemos alcançar nossos objetivos mutuamente.
Seis maneiras de fazer as pessoas gostarem de você
Torne-se genuinamente interessado em outras pessoas. "Você pode fazer mais amigos em dois meses, se interessando por eles, do que em dois anos, tornando-os interessados em você." [6] : 52 A única maneira de fazer amizades duradouras e de qualidade é aprender a se interessar genuinamente por elas e por seus interesses.
Sorriso. A felicidade não depende de circunstâncias externas, mas de atitudes internas. Os sorrisos são livres para dar e têm uma incrível capacidade de fazer com que os outros se sintam maravilhosos. Sorria em tudo que você faz.
Lembre-se de que o nome de uma pessoa é, para ela, o som mais doce e importante em qualquer idioma. "A pessoa comum está mais interessada em seu próprio nome do que em todos os outros nomes do mundo juntos". [6] : 73 As pessoas amam tanto seus nomes que muitas vezes doam grandes quantias de dinheiro apenas para ter um edifício com seu nome. Podemos fazer com que as pessoas se sintam extremamente valorizadas e importantes lembrando seu nome.
Seja um bom ouvinte. Incentive os outros a falar sobre si mesmos. A maneira mais fácil de se tornar um bom conversador é se tornar um bom ouvinte. Para ser um bom ouvinte, precisamos nos preocupar com o que as pessoas têm a dizer. Muitas vezes as pessoas não querem um parceiro de conversa divertido; eles só querem alguém que os ouça.
Fale em termos do interesse da outra pessoa. O caminho real para o coração de uma pessoa é falar sobre as coisas que ela mais gosta. Se conversarmos com as pessoas sobre o que elas estão interessadas, elas se sentirão valorizadas e nos valorizarão em troca.
Faça a outra pessoa se sentir importante - e faça-o sinceramente. A regra de ouro é tratar as outras pessoas como gostaríamos de ser tratadas. Adoramos nos sentir importantes e todos os outros também. As pessoas vão conversar conosco por horas se permitirmos que elas falem de si mesmas. Se conseguirmos fazer com que as pessoas se sintam importantes de uma maneira sincera e apreciativa, conquistaremos todos os amigos que poderíamos sonhar.
Doze maneiras de conquistar as pessoas para o seu modo de pensar
A única maneira de obter o melhor de uma discussão é evitá-la. Sempre que discutimos com alguém, não importa se vencemos ou perdemos a discussão, ainda perdemos. A outra pessoa ou se sentirá humilhada ou fortalecida e só procurará reforçar sua própria posição. Devemos tentar evitar argumentos sempre que pudermos.
Mostre respeito pelas opiniões da outra pessoa. Nunca diga "Você está errado". Nunca devemos dizer às pessoas que elas estão erradas. Servirá apenas para ofendê-los e insultar seu orgulho. Ninguém gosta de ser humilhado; não devemos ser tão francos.
Se você estiver errado, admita-o rápida e enfaticamente. Sempre que estamos errados, devemos admitir imediatamente. Quando lutamos, nunca conseguimos o suficiente, mas, ao ceder, geralmente obtemos mais do que esperávamos. Quando admitimos que estamos errados, as pessoas confiam em nós e começam a simpatizar com nossa maneira de pensar.
Comece de maneira amigável. "Uma gota de mel pode pegar mais moscas que um galão de galão". [6] : 143 Se começarmos nossas interações com os outros de uma maneira amigável, as pessoas serão mais receptivas. Mesmo se estivermos muito chateados, devemos ser amigáveis para influenciar as pessoas ao nosso modo de pensar.
Comece com perguntas às quais a outra pessoa responderá que sim. Não comece enfatizando os aspectos nos quais nós e a outra pessoa diferimos. Comece enfatizando e continue enfatizando as coisas com as quais concordamos. As pessoas devem ser iniciadas na direção afirmativa e frequentemente as seguirão prontamente. Nunca diga a alguém que ele está errado, mas leve-o para onde gostaríamos que ele fosse com perguntas às quais eles responderiam "sim".
Deixe a outra pessoa falar bastante. As pessoas não gostam de nos ouvir gabar-se, elas gostam de conversar. Deixe-os racionalizar e falar sobre a idéia, porque isso lhes parecerá mais doce em sua própria boca.
Deixe a outra pessoa sentir que a idéia é dele ou dela. As pessoas gostam inerentemente de idéias às quais chegam melhor do que aquelas que lhes são entregues em uma bandeja. As idéias podem ser melhor realizadas, permitindo que outros pensem que chegaram a elas mesmas.
Tente honestamente ver as coisas do ponto de vista da outra pessoa. Outras pessoas podem estar erradas, mas não podemos condená-las. Nós devemos procurar entendê-los. O sucesso em lidar com as pessoas exige uma compreensão compreensiva do ponto de vista da outra pessoa.
Seja solidário com as idéias e desejos da outra pessoa. As pessoas estão ansiosas por simpatia. Eles querem que reconheçamos tudo o que desejam e sentem. Se pudermos simpatizar com os outros, eles também apreciarão o nosso lado e, com frequência, se aproximam do nosso modo de pensar.
Apelo aos motivos mais nobres. Todo mundo gosta de ser glorioso aos seus próprios olhos. As pessoas acreditam que fazem coisas por razões nobres e moralmente corretas. Se podemos apelar aos nobres motivos de outras pessoas, podemos convencê-los a seguir nossas idéias.
Dramatize suas idéias. Neste mundo acelerado, simplesmente declarar uma verdade não é suficiente. A verdade deve ser vivida, interessante e dramática. A televisão faz isso há anos. Às vezes, idéias não são suficientes e devemos dramatizá-las.
Jogue para baixo um desafio. O que mais motiva as pessoas é o jogo. Todo mundo deseja se destacar e provar seu valor. Se queremos que alguém faça alguma coisa, devemos desafiá-la e, com frequência, ela se levanta para enfrentá-la.
Seja um líder: Como mudar as pessoas sem ofender ou despertar ressentimento
Comece com elogios e apreciação honesta. As pessoas farão as coisas relutantemente por críticas e um líder com punho de ferro, mas farão maravilhas quando forem elogiadas e apreciadas.
Chame a atenção para os erros das pessoas indiretamente. Ninguém gosta de cometer erros, especialmente na frente dos outros. Repreender e culpar servem apenas para humilhar. Se mostrarmos sutil e indiretamente erros das pessoas, elas nos apreciarão e terão mais chances de melhorar.
Fale sobre seus próprios erros antes de criticar a outra pessoa. Quando algo der errado, assumir a responsabilidade pode ajudar a conquistar outras pessoas ao seu lado. As pessoas não gostam de assumir toda a culpa e assumir o crédito por erros ajuda a remover o aguilhão de nossas críticas aos outros.
Faça perguntas em vez de dar ordens diretas. Ninguém gosta de receber ordens. Se oferecermos sugestões, em vez de pedidos, isso aumentará a confiança dos outros e permitirá que eles aprendam rapidamente com seus erros.
Deixe a outra pessoa salvar a cara. Nada diminui a dignidade de um homem como um insulto ao seu orgulho. Se não condenarmos nossos funcionários na frente dos outros e permitirmos que eles salvem o rosto, eles serão motivados a fazer melhor no futuro e confiantes de que podem.
Elogie todas as melhorias. As pessoas gostam de receber elogios e admiração. Se realmente queremos que alguém melhore alguma coisa, devemos elogiar todos os seus avanços. "As habilidades murcham sob críticas, elas florescem sob encorajamento." [7]
Dê à outra pessoa uma ótima reputação para cumprir suas promessas. Se dermos às pessoas uma grande reputação, elas desejam incorporar as características com as quais as descrevemos. As pessoas trabalharão com vigor e confiança se acreditarem que podem ser melhores.
Use incentivo. Faça a falha parecer fácil de corrigir. Se um resultado desejado parecer uma tarefa importante, as pessoas vão desistir e desanimar. Mas, se uma falha parecer fácil de corrigir, eles irão rapidamente aproveitar a oportunidade de melhorar. Se enquadrarmos os objetivos como pequenas e fáceis melhorias, veremos aumentos dramáticos no desejo e sucesso de nossos funcionários.
Faça a outra pessoa feliz por fazer o que você sugere. As pessoas geralmente respondem bem quando desejam praticar o comportamento apresentado. Se queremos influenciar as pessoas e nos tornar líderes eficazes, precisamos aprender a enquadrar nossos desejos em termos dos desejos dos outros.
Cartas que produziram resultados milagrosos
Esta seção foi incluída na edição original de 1936, mas omitida na edição revisada de 1981.
Neste capítulo, o mais curto do livro, Carnegie analisa duas cartas e descreve como apelar para alguém com o termo "me faça um favor", em vez de pedir diretamente algo que não ofereça o mesmo sentimento de importância ao destinatário de o pedido.
Sete regras para tornar sua vida familiar mais feliz
Esta seção foi incluída na edição original de 1936, mas omitida na edição revisada de 1981.
Não incomode.
Não tente fazer o seu parceiro acabar.
Não critique.
Dê uma apreciação honesta.
Preste pouca atenção.
Seja gentil.
Leia um bom livro sobre o lado sexual do casamento.
Origens
Antes do lançamento de Como fazer amigos e influenciar pessoas , o gênero de livros de auto-ajuda tinha uma herança ampla. Autores como Orison Swett Marden e Samuel Smiles tiveram enorme sucesso com seus livros de auto-ajuda no final do século XIX e início do século XX.Dale Carnegie começou sua carreira não como escritor, mas como professor de oratória. Ele começou a dar aulas noturnas em uma YMCA em Nova York e suas aulas se tornaram extremamente populares e frequentadas. O sucesso das aulas em Nova York levou as ACMs da Filadélfia e Baltimore a também começarem a sediar o curso. [8] Após um sucesso ainda maior, Carnegie decidiu começar a ministrar os cursos por conta própria em hotéis em Londres, Paris, Nova York, Boston, Filadélfia e Baltimore.
Como ele não conseguia encontrar nenhum manual satisfatório já em publicação, Carnegie originalmente começou a escrever pequenos folhetos para acompanhar seus cursos. Após um de seus cursos de 14 semanas, ele foi abordado pelo editor Leon Shimkin, da editora Simon & Schuster . Shimkin instou Carnegie a escrever um livro, mas ele não foi convencido inicialmente. Shimken então contratou um estenógrafo para digitar o que ouviu em uma das longas palestras de Carnegie e apresentou a transcrição a Carnegie. Dale Carnegie gostou tanto da transcrição que decidiu editá-la e revisá-la para uma forma final. Ele queria que fosse extremamente prático e interessante de ler.
Para comercializar o livro, Shimkin decidiu enviar 500 cópias do livro para ex-graduados do Curso Dale Carnegie, com uma nota que apontava a utilidade do livro para refrescar os alunos com os conselhos que haviam aprendido. As 500 cópias enviadas encomendaram mais de 5.000 cópias do livro e a Simon & Schuster teve que aumentar rapidamente a ordem de impressão original de Shimkin também publicou um anúncio de página inteira no New York Times, com citações de Andrew Carnegie e John D. Rockefeller sobre a importância das relações humanas.
Originalmente publicado em novembro de 1936, o livro chegou à lista de best-sellers do New York Times até o final do ano e não caiu nos dois anos seguintes. Simon & Schuster continuaram a anunciar o livro, baseando-se fortemente em depoimentos, bem como na abordagem testável oferecida pelo livro.
Recepção/Impacto
Como conquistar amigos e influenciar As pessoas se tornaram um dos livros de maior sucesso na história americana. Ele passou por 17 edições impressas em seu primeiro ano de publicação e vendeu 250.000 cópias nos três primeiros meses. O livro já vendeu mais de 30 milhões de cópias em todo o mundo desde então e vende anualmente mais de 250.000 cópias. Uma pesquisa da Biblioteca do Congresso de 2013 classificou o volume de Carnegie como o sétimo livro mais influente da história americana.
Como conquistar amigos e influenciar As pessoas continuam tendo sucesso até o século XXI. O livro está classificado como o 11º livro de não ficção mais vendido na Amazon de todos os tempos e não mostra sinais de desaceleração.
Como Ganhar Amigos e Influenciar Pessoas foi o número oito na lista dos "Melhores Check-out de Todos os Tempos" da Biblioteca Pública de Nova York .
Avaliação crítica
Depois que Como ganhar amigos e influenciar pessoas foi publicado em novembro de 1936 e subiu rapidamente nas listas de mais vendidos, o New York Times o revisou em fevereiro de 1937. Eles fizeram uma crítica equilibrada, argumentando que Carnegie de fato ofereceu conselhos perspicazes para lidar com as pessoas, mas que sua sabedoria era extremamente simples e não deveria anular o fundamento do conhecimento real.O escritor satírico Sinclair Lewis esperou um ano para oferecer sua crítica contundente. Ele descreveu o método de Carnegie como ensinar as pessoas a "sorrirem e fingirem estar interessadas nos hobbies de outras pessoas exatamente para que você possa estragar tudo". No entanto, apesar das críticas, as vendas continuaram a subir e o livro foi discutido e revisado à medida que se tornou rapidamente popular.
A crítica acadêmica, no entanto, foi pequena e oscilou ao longo do tempo. Devido ao apelo leigo do livro, ele não foi discutido significativamente em revistas acadêmicas. Nos estágios iniciais da vida do livro, as poucas resenhas acadêmicas que foram escritas explicaram o conteúdo do livro e tentaram descrever o que tornou o livro popular. No entanto, com o passar do tempo, as revisões acadêmicas tornaram-se mais críticas, censurando Carnegie por ser insincero e manipulador.
Apesar da falta de atenção nos círculos acadêmicos, Como Fazer Amigos e Influenciar Pessoas foi escrito para um público popular e Carnegie capturou com sucesso a atenção de seu alvo. O livro experimentou consumo de massa e apareceu em muitos periódicos populares, incluindo a publicação de 10 páginas na edição de janeiro de 1937 do Reader's Digest .
O livro continuou a permanecer no topo das listas de mais vendidos e até foi notado no New York Times como tendo sido extremamente bem-sucedido na Alemanha nazista , para grande espanto do escritor. Ele escreveu que Carnegie classificaria "manteiga mais alta do que armas como meio de conquistar amigos" algo "diametralmente oposto à visão oficial alemã".
Apesar de muitos dos comentários negativos de seus críticos, o livro de Carnegie estabeleceu um novo gênero. Carnegie descreveu seu livro como um "livro de ação", mas a categoria que ele criou ficou conhecida como o gênero de auto-ajuda. Quase todos os livros de auto-ajuda emprestaram algum tipo de estilo ou forma do "best-seller inovador" de Carnegie.
Na cultura popular
Warren Buffett fez o curso de Dale Carnegie "Como fazer amigos e influenciar pessoas" quando tinha 20 anos e até hoje tem o diploma em seu escritório. [27]
O título da autobiografia de Lenny Bruce , How to Talk Dirty and Influence People, é uma paródia do título deste livro.
A banda de rock inglesa Terrorvision intitulou seu segundo álbum, How to Make Friends and Influence People, em referência ao livro.
A banda punk americana Screeching Weasel intitulou seu sétimo álbum de estúdio, Como Fazer Inimigos e Irritar as Pessoas, como uma paródia deste livro.
Em agosto de 2015, o livro foi apresentado no Masters of Sex da Showtime , com trechos recitados em uma dublagem como personagem principal que estuda o texto.
O título das memórias de Toby Young , Como perder amigos e alienar pessoas, é uma paródia do título deste livro. O livro de memórias também foi adaptado para um filme de 2008 com o mesmo nome, estrelado por Simon Pegg .
Um episódio da 7ª temporada de Elogios é chamado "Como Fazer Amigos e Eletrocutar Pessoas" como uma peça de teatro no título do livro.
A 7ª temporada do episódio 9 de Supernatural é intitulada "Como Fazer Amigos e Influenciar Monstros", em referência ao título do livro.
O episódio 3 da segunda temporada de Agentes da SHIELD, da Marvel, é intitulado "Fazendo amigos e influenciando pessoas", em referência a este livro. Foi ao ar em 7 de outubro de 2014.
O livro é referenciado no filme Imperium de 2016 , no qual um agente secreto do FBI usa os princípios do livro para se infiltrar em um grupo extremista.
No episódio de 2 de novembro de 2017 de Young Sheldon , "Foguetes, Comunistas e Sistema Decimal de Dewey", Sheldon lê o livro e tenta aplicar seus conselhos.
Um artigo da Wired de 2018 sobre Margit Wennmachers , capitalista de risco da Andreessen Horowitz , é intitulado "Como conquistar fundadores e influenciar todos".
Diz-se que o livro influenciou bastante a vida da atriz de televisão e cinema Donna Reed . Foi-lhe dada por Edward Tompkins, professor de química do ensino médio, para ler o segundo ano na Denison (Iowa) High School, em 1936. Ao ler, ela ganhou a liderança na peça da escola, foi eleita a Rainha do Campus e estava entre os 10 melhores. da turma de 1938.
Charles Manson usou o que aprendeu com o livro na prisão para manipular mulheres e matar em seu nome.
Comentários
@Dilma, obrigado pela sua contribuição, O Dale Carnegie é sempre actual! Redigi o seu tópico como pediu, sff note o formato para tópicos futuros, e coloque também a fonte da informação se for de outrém, neste caso wikipedia.
How to Win Friends and Influence People - Dale Carnegie
como fazer com que alguem goste de mim / como fazer com que as pessoas gostem de mim.
Obrigada
Esse livro é practicamente um livro de marketing!
Basta ser honesto e sincero com todo mundo.
Como o Bolsonaro! E tantos outros...
HAHAHA Classe Politica todo mundo sabe como actua...